SUGIYAMA杉山电机下死点检测装置客户群体

SUGIYAMA（杉山电机）下死点检测装置的客户群体分析

SUGIYAMA的下死点检测装置主要服务于高精度冲压/成型工艺领域，其客户群体可划分为以下六大类，涵盖工业制造的核心板块：

1. 汽车制造业（核心客户）

• 典型客户：

• 丰田、本田、日产等主机厂冲压车间

• 博世、电装等Tier1供应商

• 应用场景：

• 车门/引擎盖大型覆盖件冲压（±0.05mm精度要求）

• 安全气囊壳体精密成型

• 需求痛点：

• 解决因下死点漂移导致回弹角不一致问题

• 避免模具异常撞击（单次维修成本超50万元）

2. 电子元器件行业

• 典型客户：

• 京瓷（Kyocera）电子接插件事业部

• TDK电感冲压产线

• 应用场景：

• 手机SIM卡托精密冲裁（料厚0.2mm）

• 5G基站射频屏蔽壳成型

• 技术价值：

• 实现±0.01mm级重复定位，减少毛刺不良率

3. 家电与消费品制造

• 典型客户：

• 美的/格力钣金加工厂

• 虎牌保温杯外壳生产线

• 特殊需求：

• 不锈钢薄板（0.3-0.5mm）的连续冲压监测

• 图案压制位置一致性控制

4. 航空航天与军工

• 典型客户：

• 三菱重工航空结构件工厂

• 川崎重工-导-弹壳体产线

• 严苛标准：

• 钛合金高温成型（400℃环境稳定检测）

• 符合NADCAP特殊过程认证

5. 模具与设备制造商

• 合作模式：

• 小松产机（Komatsu Press）OEM集成

• 会田（Aida）压力机标配选件

• 技术融合：

• 与伺服压力机闭环控制系统的深度耦合

6. 新兴市场领域

• 新能源电池：

• 宁德时代电池壳体冲压线

• 4680电池极耳成型机

• 医疗器械：

• 手术钳精密锻压工艺

客户画像共性特征

• 设备配置：

• 使用200吨以上精密压力机

• 具备IoT数据采集基础

• 采购考量：

• 优先选择带AI预测维护功能的PS-488系列

• 要求通过JIS B 6402冲压设备安全标准

典型采购决策链

graph LRA[冲压车间主任] -->|提出精度问题| B[设备科长]B -->|评估方案| C[工艺工程师]C -->|测试数据对比| D[采购部]D -->|招标| E[SUGIYAMA代理商]

市场数据参考

• 在日系车企供应链中占比超60%

• 中国新能源电池领域近3年增速达120%